Reelle Resultater. Rigtige Kunder.
Dyk ned i udvalgte kampagner og samarbejder, vi har gennemført – fra hundredvis af mødebookinger til fuld salgsstøtte.
The 500 meeting case
Denne kunde havde brug for at komme ud bredt i Danmark. De var pionerer i det danske marked, og ønskede at få taletid hos alt fra start ups til top 200 kunder i Danmark.
Indsatsen var en kontinuerlig opgave, hvor vi havde segmenteret på forskellige områder, blandt andet en top 200 liste, og flere der gik på industrier, samt andre indsatser hvor målet var at følge op på alle leads der var kommet ind digitalt.
Resultatet blev et markedsfremstød, hvor vi bookede ca. 500 møder over en to årig periode. Dertil kommer en bred awareness kampagne, hvor vi fik sat kunden på dagsordenen, hos alle vi talte med.
Kunden har siden skiftet fokus og skal nu ud i verden med deres løsning.
The start-up case
Kunden havde en håndfuld kunder i deres portfolio da de kom til os. De havde brug for hjælp for telefonen ringede ikke bare.
Sammen gik vi løsningsmode og efter en periode med booking på 3 segmenter, udvidede vi samarbejdet til at omhandle hele salgsprocessen. Vi stod for alt omkring pipeline build, CRM, mødeindkaldelse, opfølgning, nurture og forecasting, samt underskrivelse. Kunden kan fokusere på deltagelse i møder i rollen ”trusted advisor”, og fokusere på udvikling af deres løsning.
Resultatet blev en stærk pipeline, og salg på 3 mio, i løbet af de første måneder, og naturligvis en forlængelse af aftalen.
The last chance case
Denne kunde havde gjort alt hvad de var blevet bedt om. Det lange seje træk hos en leverandør, der stod for digital markedsføring, samt en leverandør af møder, der også tilbød også at tage de første møder på kundens veje. Deres forventnnger til de daværence leverandører blev ikke indfriet, og frustrationerne var stor og tilliden tilsvarende mindre til ”folk som os”.
Vi blev enige om at give det et sidste skud, også fordi kunden havde prøvet os ”på egen krop” og oplevede det at blive kontaktet uopfordret som en god oplevelse, og gerne ville købe tilsvarende oplevelser hos os.
Resultatet er at vi har booket mere end 300 møder i de knap 2 år vi har været i gang, og er stadig aktive på kunden. Dette kun pga. at vi konstant leverer, og tilliden er genopbygget til vores branche.
The campaign case
Denne kunde er fra vores eget netværk. De havde brug for hjælp. De havde et segment på ca 70 emner. De ønskede at mødes med dem. Vi gennemgik deres løsning, og lavede en aftale på at kontakte op til 10 gange pr emne,
Resultatet blev 19 møder efterfølgende på 8 dage. Dette kunne lade sig gøre, da emnerne og kundens løsning var et godt match.
The linked in case
Denne kunde oplever at alle deres marketingsaktiviteter ikke bliver båret i mål af deres salgsafdeling. Emnerne var ikke super varme, men der var en form for interesse, som blev vist i en leadscore. Alle emner blev behandlet af os, hvor vi identificerede kontaktpersoner, og identificerede dem der havde interesse i en yderligere dialog.
Resultat var at 1 ud af 4 emner i gennemsnit blev booket. Takket være det gode samarbejde kunne vi lave overlevering direkte med booking i sælgerens kalender.
